受季節(jié)、流行款等因素影響需求預測困難。當前面臨的課 題是多層次服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。 行業(yè)概況 日本服裝行業(yè)的市場規(guī)模約為9.9兆日元。1997年曾一 度達到21兆日元，但是，因通貨緊縮引發(fā)商品單價下滑，消 費群體對流行元素的關(guān)心度下降導致市場規(guī)模大幅度縮小。 與其他行業(yè)相比，普通服裝的生產(chǎn)和流通過程需要經(jīng)過很多階段。

     首先，纖維原料在“纖維原料廠”制成絲線，絲 線在“紡織廠”經(jīng)過織、編、染色等工序制成布料一布料經(jīng) “眼裝廠”的開發(fā)、企劃階段分包或直營縫制廠，在縫制廣制 成衣料，襯里、襯布、紐扣批發(fā)商部分加工后經(jīng)批發(fā)（二次批 發(fā)等）環(huán)節(jié)最終進入百貨商店、專營店、綜合超市、郵購等 “零售商”的柜臺銷售。 當然，上述每一道工序都涉及流通和分包?！胺b廠”大 多兼營批發(fā)，作為生產(chǎn)批發(fā)企業(yè)，對零售、二次批發(fā)和縫制 廠等也具有一定的影響力。 隨著行業(yè)上游的“纖維原料廠”、“布料廠”等向中國轉(zhuǎn) 移，現(xiàn)在日本國內(nèi)的服裝業(yè)主要由伊藤忠、丸紅、三井物產(chǎn) 等商社操控整個流通環(huán)節(jié)。近年來，縫制廠從日本國內(nèi)轉(zhuǎn)向 中國的趨勢越來越明顯，為應對流通加工過程的變化，開始 從生產(chǎn)地直接發(fā)往日本店鋪。 推動產(chǎn)品企劃和開發(fā)進程的日本服裝制造企業(yè)有World、 ONWARD橙山、五狐（FIVEFOXES)、伊都錦四大服裝巨 頭。零售商中知名度較大的如青山商事專營店、AOKI控 股，從事衣料品零售的迅銷(FAST RETAILING)、島村等。

      物流特征 在色彩、尺寸、季節(jié)商品中，服裝物流是公認的最接近 單品管理的多頻率小批量物流模式。與基本款長銷商品相 比，流行款所占的比例很大。從這一點來說，服裝行業(yè)的需求預測極其困難。 根據(jù)進貨渠道、零售商與服裝企業(yè)的協(xié)議情況，服裝業(yè) 物流大致分為以下三種。

     ①由零售商承擔風險進貨銷售（進貨型采購)。

     ②庫底無條件全部退貨（委托型采購)

     ③店鋪僅統(tǒng)計銷售份額，銷售定價權(quán)，庫存風險等全部 

      由服裝企業(yè)承擔(消化型采購) 但是，百貨店等商家在引進“委托型采購”、“消化型采 購”的同時，必然伴隨退貨物流問題。此外，百貨店配送方 為追求配送效率，建立了一套在集中多家供貨商發(fā)來的貨物 之后，委托代行業(yè)者配送的“出貨代理系統(tǒng)”。日本國內(nèi)的 交貨代行業(yè)者有浪速配送、東京出貨代理等。另一方面，量販店中開始出現(xiàn)采用“進貨型采購模式”， 通過減價代替退貨的趨勢。 承接服裝廠業(yè)務的物流公司為了避免大量退貨，在實施 細分物流的同時，以防止交貨錯誤為目的，提高精準度、積 極構(gòu)建應對因缺貨引發(fā)丟失商機的快捷配送體制。 此外，商品價格一般提前決定，所以，跟進貼價簽業(yè)務 和掌握退件修理后再利用等流通加工功能也是必需的。 

      SPA的崛起 在受多層次結(jié)構(gòu)和品種特性影響削減成本困難的行業(yè) 中，對從原材料調(diào)配到商品策劃、開發(fā)、制造、物流、銷售、 庫存管理的一系列過程進行統(tǒng)一，以提高效率為目的，被稱 為SPA的行業(yè)模式正受到廣泛關(guān)注。 把發(fā)展重點放在向獲得國外GAP驗廠資格的生產(chǎn) 型零售企業(yè)轉(zhuǎn)型方面，通過完善IT基礎(chǔ)架構(gòu)，統(tǒng)一了與服裝 流通相關(guān)的過程。又以構(gòu)建早期訂購/交貨體制，消除中間 費用、削減不良庫存為方向，加快旗下縫制廠進軍中國的步 伐，成功實現(xiàn)削減成本之目標。

       此外，迅銷還積極推進與 WORLD公司等服裝廠的生產(chǎn)、零售等統(tǒng)一業(yè)務。 但是，從SPA運營模式中商品開發(fā)企劃階段開始企業(yè)全 盤包攬的特征來看，因為商品種類高度集中，如果應對消費 需求的策劃開發(fā)繼續(xù)進行，在企業(yè)業(yè)績提升的同時，一旦其中某個環(huán)節(jié)偏離，企業(yè)門店將不可避免地面對大量不良庫存 問題。果然，曾經(jīng)迅速發(fā)展壯大的日本迅銷公司一度陷入困 境，不得不通過購買國內(nèi)外品牌，與知名設(shè)計師合作等方式 緩解企業(yè)危機。這個案例就充分證明了一個結(jié)論：僅采用 SPA一種經(jīng)營運作模式的風險很高。 未來展望 受退貨等因素影響，廠家?guī)齑嬖黾樱T店為處理這些商 品被迫降價清倉的態(tài)勢尚未改觀。 為同時解決缺貨風險、減少庫存，向店鋪提供高品質(zhì)服 務等問題，除了從具有批發(fā)功能的服裝廠常規(guī)進貨外，當接 到專賣店的訂購需求時，銷售主管應通過物流中心，向客戶 提供直接送達等高效率服務。 但是，此時負責商品保管的人不是作業(yè)人員，而是物流中 心，銷售主管必然承擔庫存量無誤和偏差的風險。為提高庫存 精準度，大型物流中心通常在推動系統(tǒng)化進程的同時，除作業(yè) 人員以外，還要求銷售主管使用條形碼參與分揀作業(yè)。 

       在提高精準度方面，部分企業(yè)已經(jīng)引進被公認為適用于 單品管理的RFID（IC標簽）系統(tǒng)。 此外，各服裝廠、專賣店在對現(xiàn)有SPA模式進行改善和 發(fā)展的基礎(chǔ)上，設(shè)法簡化生產(chǎn)、流通工序等多層次結(jié)構(gòu)。但 是，考慮到從原材料調(diào)配到終端零售環(huán)節(jié)的漫長工序，由生 產(chǎn)企業(yè)進行全程管理仍然存在困難。另外，其中必然涉及與不具備引進高額IT基礎(chǔ)架構(gòu)能力的中小企業(yè)之間的交易。所 以，包括中小企業(yè)在內(nèi)，完善方便引進的應對行業(yè)標準的低 價系統(tǒng)勢在必行。